“幾年前你來蘆淞的早市轉轉，早上都是一派盛況，來自四面八方的人潮擁向蘆淞市場。但現在，盡管也很擠，但光景也是大不如前了。”金帝女裝城某品牌服飾的湖南總代理劉喜迪說，以前株洲賴于交通區位優勢，服裝行業迅猛發展，“但現在，電商撒下了一張巨大的網，把很多批發商、零售商和消費者都網羅其中，這些線下的服裝市場只能撿些漏網之魚。”
盡管“雙十二”并不如“雙十一”來得火熱，但時下也已成為電商界的又一大型網購盛宴。點開購物網站，“雙十二”的活動標語隨處可見，淘寶、京東等各大電商網站顯然蓄勢待發。電商來勢洶洶，蘆淞市場服裝實體店出路何在?服裝行業電商路兜兜轉轉，怎樣才能走得更遠?
【案例1】服裝市場轉型給淘寶商家供貨歐洲城形成完整供貨鏈
“歐洲城于2011年進駐蘆淞服裝市場，跟那些元老級的服裝市場相比肯定有差距，但現在我們做出了較大調整。”歐洲城服飾廣場總經理呂雄路說。
走進歐洲城，隨處可見“招淘寶代理”“一件代發”“網店特供”等招牌。“現在歐洲城的商戶大部分都是給淘寶、天貓等批發商和零售商供貨，已經形成了一套比較完整的供貨鏈。”歐洲城內一家新進駐的女裝品牌“舒米”的財務主管楊珍梅說，“舒米”在株洲有自己的工廠，請了專門的模特，同時也有自己的淘寶店，“現在想開網店的人越來越多了，而我們所做的工作就是為這些網店提供貨源，同時也為自己廠家的貨打開渠道。”
【案例2】凰牌女褲“觸網”不拿現有品牌發展電商，開發獨立品牌銷售
2005年進駐株洲服裝市場并創立了株洲本土女褲品牌，呂佑紅帶著他的“凰牌女褲”走進了第十個年頭。“現在株洲的服裝市場能叫得上號的本土品牌也不過十來家。”呂佑紅說，從2012年到現在，株洲的服裝廠淘汰了近60%。
經過一年多時間的考察和探索，呂佑紅決心涉足電商，并于今年3月成立了專門的團隊。“做電商首先是要找準定位，經過考察，我們決定不用凰牌來進行網絡銷售。”呂佑紅說，凰牌女褲更適合追求品質和功能的成熟女性，放到線上，無法實現消費群體之間的互通。
不拿現有品牌發展電商，那應該怎樣做?呂佑紅說，他帶領團隊開發了更適于電商消費群體的獨立品牌。“網購一族大部分都是年輕人，這部分消費者更注重感覺而非品牌，而凰牌并不適于這部分消費群體。”呂佑紅說，“80后、90后也并非一味追求性價比和感覺，買了幾次覺得吃了虧他們還會來嗎?所以質量也是在電商立足的重要一環。”
【案例3】分眾男裝“禁電”“線上只是渠道，線下永遠是大頭”
從擺地攤到開門店做代理商，胡紅亮的服裝品牌之路走得很順當。2003年胡紅亮在上海成立了專營男裝的上海分眾國際服飾有限公司。現在，分眾在湖南已有30多家分店，并進駐了株百、天虹等賣場。
“我們之前一直沒有做電商，也禁止加盟商和直營店做電商。”胡紅亮說，得益于自主設計、自主生產、自主銷售，分眾男裝受電商的沖擊并不大。不急于做電商，更在于競爭對手的電商之路并不順暢。“一些比較知名的男裝品牌，沒有結合實體店的情況盲目發展電商，一味壓低線上價格，這對實體店而言是致命的打擊。”胡紅亮說，線上可以做促銷、做活動，但不能將全部品類都搭進去，“將庫存拿出來做促銷活動，雙線都要盈利。”
“線上只是渠道，線下永遠是大頭。”胡紅亮說，就算開拓電商渠道，他認為，線上銷售也絕不能影響線下，“線上下的單，如果同城有實體店，銷量算到這家實體店內，沒有則算公司的銷量，這樣才不影響實體店的積極性。”
從市場化品牌走向專業化品牌
株洲本土服飾為何不如杭州女裝、廣州服飾名氣高?呂佑紅分析稱，這是因為株洲的本土始終無法從市場化品牌走向專業化品牌。“市場化品牌靠跑量生存，而且大部分都是低檔服飾，影響單一、貨品陳列單一。專業化品牌則發展了一些專賣店和加盟店，能把市場做大、銷路做開。”
服裝市場出路何在 “觸網”還是“禁電”?
